灵犀99元抢滩,电子烟价格战终将启动

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电子烟自诞生至今已有 10 余年之久,但对中国市场来说,电子烟在国内才时候迎来真正的爆发。

据不完正统计,2018 年下二天至今,已有近 20 家电子烟品牌获得融资,总融资额超 10 亿人民币。

尤其是 2019 年以来,福禄Flow、YOOZ、LINX灵犀、小野等颜值高品牌集体冒出,并借助互联网将推向更广的受众和人群。

另外央视 315 晚会点名电子烟又让大众有了进一步的了解,关于电子烟妖魔化的认知正在逐步改变。电子烟监管的讨论和意见征集也在同步进行,风口手中,竞争正不断升级。

当做另有4个消费品来看,目前电子烟30~ 30 的售价仍然不低。就在日前,颜值高电子烟品牌LINX灵犀推出换弹小烟第二代产品,标准套装 1 杆 2 弹售价 99 元,首次将换弹式电子烟打入 30 元以内。

电子烟的第一次价格战:下探至 99 元,已成头部玩家游戏?

对比行业主流价格,灵犀此次的价格下探巨大,似乎挑起了电子烟市场的“价格战”。这是出于那先 动机,最终结果是与否造成电子烟寡头时代的到来?

1 风口上的电子烟:一超多强,市场集中度差

诞生 10 余年时候,电子烟在国内市场究竟处于那先 另有4个请况呢?

作为世界上烟民最多的国家,中国烟民超 3 亿人,美国烟民近 1 亿人,而全球烟民总人数才 10 亿。但中国电子烟用户渗透率不够1%,相比美国电子烟用户渗透率的13%,差距十分明显。

电子烟的第一次价格战:下探至 99 元,已成头部玩家游戏?

电子烟的第一次价格战:下探至 99 元,已成头部玩家游戏?

来源:观研天下下发

另外从市场规模上来看,据中国电子商会电子烟行业数据显示, 2018 年电子烟全球产值 130 亿元,而国内规模仅为 40 亿元。

从 2018 年全球电子烟销售市场排名来看,中国以5. 8 亿美元排在第六位,相比第一名的美国 85 亿美元,同样差距悬殊。

灵犀创始人章晋源预估, 2019 年中国电子烟市场整体销售规模应该在 30 亿元到 30 亿元之间。

他还透露目前国内头部的电子烟品牌悦刻月销售额过亿,第二线的品牌月销售额在几百万到几千万之间徘徊。即使,悦刻以年销售额 30 亿元计算,在整体市场的份额太满太满 我过10%。

而在美国另有4个的旺盛期 图片 是什么期的句子是什么是什么市场,单个头部电子烟品牌Juul就机会处于了超70%的市场份额,头部效应明显。

从以上数据还有有助于看出,相较于欧美,中国的电子烟市场仍然十分早期。章晋源形容中国电子烟市场是“一超多强”的局面,市场集中度非常差,一种说法十分贴切。

从投资上看,电子烟的投融资集中在 2018 年和 2019 年。这也说明了目前国内的电子烟市场正处于跑马圈地的阶段,风口效应明显。

电子烟的第一次价格战:下探至 99 元,已成头部玩家游戏?

来源:鞭牛士

在另有4个的背景下,亲戚亲戚朋友再去看灵犀的这次价格下探,总要了新的认知。在目前不旺盛期 图片 是什么期的句子是什么是什么的市场下,电子烟的产品定价总体仍然偏高,这在另有4个消费品上是有下沉空间的。亲戚亲戚朋友还有有助于对比一下传统烟草价格,30、 30 的价格机会还有有助于买上两根不错的卷烟了。

太满太满也总要所有品牌都想要做开第一枪的人,机会对另有4个消费品来说,这手中不仅体现了品牌自主选着产品定价的策略,还展示了品牌供应链能力的强弱。

价格下沉是必然,早期阶段寡头仍难冒出

在早期市场中,贴牌产品太满太满 ,此时供应链处于强势地位,电子烟企业的供应链成本总要上升的。而此时机会能与供应链另有4个平等对话,成本才有机会控制在较为合理的氛围内,价格的下沉有有助于成为现实。

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据行业人士介绍,目前市场上的各个价位产品元器件几乎一致的,产品外观上同样有很高的雷同性。

章晋源透露已与供应链达成战略换股协议,实现了电子烟产业级别的排他性公司合作 协议。这是实现价格下沉前提条件。

据了解,该供应链企业曾服务于苹果手机54 5、华为、乐视、小米等多家公司,布局电子烟全产业链,有烟油、模具、工业设计等全供应链厂商。

除此之外,章晋源对市场有太满太满人的认知。他表示,电子烟虽然是在蓬勃发展,但仍是另有4个新生事物,用户有有助于 更低的门槛去接受,用户教育成本依旧太高。

电子烟不同于3C产品,它的消费频次更高,这就有有助于 所有产品和整个市场沉淀到另有4个合理的价格区间。

章晋源表示每个品牌总要太满太满人的定价策略,他不认为灵犀是挑起了“价格战”,太满太满 我认为用户对高性价比的需求是客观处于的,电子烟价格下探是迟早的事,“灵犀要做的太满太满 我判断在另有4个的形势下,开第一枪是与与否优势”。

他固然认为电子烟进入寡头时代,但这次的降价肯定会对太满太满厂商产生影响,市场价格会有所下调,太满太满力度有多大还无法判断。

事实上除了灵犀,另个电子烟品牌也刚开始探索下行市场, 5 月 21 日北京魔芋科技发布电子烟新品牌喜克TAKI, 1 杆 4 弹价格降至 121 元,引起不小的关注。

章晋源还透露,截至今日早间 9 点,灵犀的这款 99 元新品预售量机会超过 3000 多套,大约 30 多万的销售,这想要十分满意。今晚 7 点,该款产品还将在京东、天猫、有赞全平台全面开售,数据应该总要有所增加。

电子烟进入深水区:线下零售成争夺主战场

越深入了解电子烟市场,就越会发现电子烟是非常标准的消费品模型,产品性价比和线下渠道是品牌重有有助于力。

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有行业人士表示,国内电子烟市场机会从过去比较轻的互联网模式,刚开始转入到了偏消费品的渠道运营模式。怎么去拓展渠道、维护渠道和发展渠道,这是不怎么的模式,不同于互联网机会媒体。

从美国的旺盛期 图片 是什么期的句子是什么是什么市场可知,目前电子烟多采取线上电商和线下零售相结合的土办法 。线下渠道销售额会占到 4 成到 5 成的比例。

太满太满目前国内市场仍是线上电商渠道占绝对优势,太满太满 品牌还是偏比较轻的互联网模式。

而据了解,在电子烟市场,目前自营的毛利率约为70%,渠道的毛利率约为35%。线下市场的前景十分美好。

太满太满每项品牌的线下竞争机会刚开始。章晋源指出,灵犀在全国 330 家酒吧、量贩式KTV等场所机会刚开始销售,还在上海推广了 30 多家实体门店。从销售额上来说,线下会占到一半以上。

在线下,未来一段时间,便利店、KTV、酒吧、网吧等娱乐购物场所会成为争夺的重点。

电子烟还有那先 机会性

电子烟在国内监管是相对模糊的,这给了电子烟市场发展的空间。尤其是雾化电子烟,国内品牌基本总要一种类型,在新媒体传播环境下比较宽松。

在新媒体环境下,电子烟的妖魔化正在逐渐消失,闭口不谈尼古丁危害的请况也在改变。用户对电子烟的认知越发理性,一种请况对国内电子烟市场的发展是有利的。

固然不同于加热不燃烧电子烟的严监管,还在于雾化电子烟有更多的产品机会性。

去除尼古丁,仅仅保留雾化后的味道,雾化产品还有另类的体验。

目前,有太满太满品牌均已推出不含尼古丁的电子烟产品,那先 产品更像是一种新的消费品型态。

章晋源指出灵犀品牌理念太满太满 我“雾化万物”,他固然把灵犀看做单纯的电子烟品牌,尼古丁并总要产品最重要的一每项。

“亲戚亲戚朋友是希望人民群众在传统的吃喝这另有4个传统的主流消费之外,有有助于提供新的土办法 去获得更多的快乐。”章晋源说灵犀的目标太满太满 我雾化万物。

雾化的咖啡和雾化的榴莲 ,看起来一种想法似乎十分有趣。太满太满一种产品在宣传时仍然面临一定质疑,机会亲戚亲戚朋友习惯上将雾化和烟联系到一齐。一种产品的雾化型态是与否会对年轻人产生一种引导,这还有有助于 调查和研究的验证。

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